商业银行贷款定价原则：商业银行贷款定价策略如何制定

哎呦喂！各位老铁们，今儿咱就来唠唠这个商业银行贷款定价原则背后藏着啥玄机！说到网贷口子啊，那可真是八仙过海各显神通，俺们村二狗子去年靠着"闪电钱包"直接提了辆五菱宏光，现在天天搁县城跑滴滴，月入过万不是梦！不过这事儿吧...得讲究个风险定价模型...

那啥，俺跟你掰扯掰扯！去年在哈尔滨搓澡时候认识个银行经理，人跟我说现在贷款基准利率都是浮云，关键得看LPR加点数。就比如说"借呗"吧，表面上写着日息0.05%，实际算上年化都快18%了！但是！人家这定价可是严格遵循成本加成定价法的，毕竟要覆盖资金成本和运营费用嘛...

你个瓜娃子晓得不？我表妹在成都开火锅店，去年用"360借条"贷了20万，那个差异化定价才叫绝！人家系统一查她支付宝700分，直接给到市场渗透定价策略，利息比隔壁老王低两个点！所以说啊，现在这些平台搞的客户分层模型，比相亲网站的大数据匹配还精准！

丢雷楼某！讲起这个我就火大！上个月试了个新口子叫"有钱花"，人家玩的是价格领导型定价，跟四大行的贷款产品定价直接对标。但系！他们偷偷用了行为定价技术，看我老点"立即借款"按钮，第二天利率就涨了0.5%，真系食水深过维多利亚港啊！

中！咱说个真事儿！俺舅去年在郑州搞装修，用"美团借钱"那个逆向拍卖定价才叫绝！系统自动跟其他5家平台比价，最后给到基准利率下浮15%。不过这事儿吧...后来发现人家用的是风险调整后收益算法，提前收了三期手续费...

阿拉跟侬讲哦！现在这些平台搞的价格歧视策略不要太灵光！就像"京东金条"，对白金会员用优惠定价法，对普通用户就用撇脂定价法。上个月我同事Linda申请的时候，系统识别出她陆家嘴上班，直接给了价值定价方案，比市场价低1.8%！

饿滴神呀！你们知道不？现在有些平台玩捆绑定价那叫一个溜！就像"分期乐"，表面看利息低得很，实际上把服务费、管理费、保险费拆得七零八落。上次给我侄女算账，年化利率直接从广告上的9.9%变成23.6%，这贷款定价策略玩得比肉夹馍还层层叠叠！

妹陀你要记哒！现在最靠谱的还是那些搞透明定价的平台。像"度小满"就公示资金成本构成，人家严格按商业银行贷款定价原则来，虽然利息不是最低，但不得像某些平台搞价格欺诈。我堂客去年开店用的就是他家，风险溢价算得明明白白！

各位老铁啊！说到底这些网贷平台的定价方法论，归根结底逃不开成本导向、竞争导向和需求导向这三板斧。下次借钱前一定要研究清楚贷款定价模型，别像我隔壁张阿姨似的，光看广告词"日息万五"就冲了，结果掉进价格陷阱里爬不出来！

对了对了！差点忘了说！现在有些平台开始玩动态定价了，就像打车软件似的，早晚高峰利率能差出2%来！所以啊...要借钱最好选月底，这时候他们冲业绩，促销定价策略能给到全年最低！

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